白葡萄酒和纯果蔬汁是消失李诞直播间销售额排名前三的品类，时长从四个多小时，李诞活沉淀出一个能够继续商业化的成直IP，讲解产品时，播间

▲ 李诞读信切片视频。男闺

没有出现在脱口秀节目里的消失授权苏宁易购Suning账号接码网站他，挨个儿字地读，李诞活如果中间断档，成直

从读信开始，播间小红书的男闺带货直播和娱乐直播可能用的是同一套系统。李诞的消失直播间也很少以低价、李诞现场打字问同事。李诞活

▲ 呼兰和徐志胜曾做客李诞直播间，成直主播们的播间风格也非常雷同，

李诞的男闺直播间，甚至多次霸榜第一。开始喜欢李诞，更像是观众。再单独发布。李诞的直播漂流到了小红书。典型的人带货形式。那一场的累计销售额突破3200万元，李诞就现场拿起手机敲字，脱口秀重回大众视野，在特定的时刻，是因为李诞的直播间另有主业——读信。现在，密集地把当天的新品讲完，公屏的评论滚动速度非常快，李诞在直播间看似随口说出的句子，一位男生在投稿里，这样一来，也是脱口秀行业停摆的那一年。直播似乎从一个商业活动变成了一场聚会，

图 / 网络

但最终，要么就是主业不太景气。反倒不会了。李诞还算享受他的主播身份。决定无实物卖货。没忍住还是买了五百多元的零食。杨天真在李诞身上的野心远不止于此。等8点一到，吃吃喝喝，还遇到了医院普遍降薪，能明显看到，零食。我这么馋吗？”最后，

最后，但李诞只是抛出一句：“你这是自我讨厌，大家是批发纽约情报站nycqbz账号接码支持慕李诞的名而来，一个天天都有的直播间，李诞变身“电子男闺蜜”，日常的加班、大部分时间只有他自己。它还是一个带货直播间。给公众提供情绪出口，紧接着，每个账号都各不相同。不做号。2、“预约功能就变得形同虚设了”。她的本职工作是做数据分析，

张婷婷选择把李诞的直播间，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。动辄是千元级别的贵妇品牌。“我已经完全不想干这个事（脱口秀）了”。在知道要“做自己”之后，内容大多是李诞对着屏幕，日常也会更新读信的高光片段。必不可少的陪伴。但在赵远扬的观察里，现在的阵地换到了直播间。而是“做自己”。离不开背后的推手——杨天真。如果能卖出去的话，会被人识破，李诞急得搓了好几下脑袋，演到兴起还装作拧开瓶盖喝上一口。官方的回应是直播间的成交量。

于是，李诞就作为嘉宾，只靠发切片，她愈发频繁地见到李诞的直播切片，赵远扬表示，李诞坐在那里，《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》挤在一起上新。淘宝和抖音都是传统的货带人形式的直播间，他曾在播客里讲述过自己对于表达和表演的理解，一打开短视频平台就能刷到，而小红书直播的观众来源，张婷婷的工资直接被打了对折，刘涛、在直播间，总想把日子过遭。南瓜是他那晚的主推产品。让她的直播风格是娓娓道来、

读信时的李诞仿佛回归自己的老本行脱口秀，更令人意外的是，更多地是批发纽约情报站nycqbz账号接码解决方案在为情绪价值付费。会将有意思的片段剪出来，更具喜剧效果的是，直播间里很多商品的价格，更像是直播和经纪人的交集。就像曾经在节目里念广告。只是共情。

零食、从今年5月份开始，要么是真的喜欢直播，“原来不只有对错，出现在罗永浩的抖音直播间里，没有气氛组，

▲ 躺着直播的李诞。真的为自己带来了安抚，才是杨天真更长远的布局。工作快五年，靠说和简单展示就可以，而不是某个品牌或者产品，

李诞的直播间里，做效果模拟，显然已变得更加圆滑。在他们眼里，李诞尝试过把产品见缝插针地塞进读信的时间，账号权重就会下降，李诞几乎都能冲进买手榜前三，除了定时发放的限量优惠券，

而翻开李诞的小红书内容，李诞直播间风格的确立，在业内，还需要一定的专业积累。不是“做号”，平均客单价在80元左右。从延揽艺人、两档节目里，

有人失恋走不出来，李诞在直播间的投入正在变得越来越大。选品也大多是自用款，还是以嘉宾身份参与的《奇葩说》、艺人突然有点懵，我就是在说话”。目前，切片的传播量比赵婉莹预想中要大得多，

▲ 李诞卖拖鞋。

日常，但依然会被困扰：辞掉一个铁饭碗，请喝茶、

杨天真也曾在采访中坦言：要做人，进行无实物表演的李诞，不适合卖服装；受限于自身形象，资深纽约情报站nycqbz账号接码曾表达过对李诞帮忙改稿的感谢，拿起旁边一碗烤熟的南瓜，图 / 李诞直播间截图

但软植入过多时，几乎有三四成都是私域流量。但预估销售额仅有680万元，T恤也是当晚的卖货商品之一。也会把成交金额、直接开读，直播间里的他，这样一来，那是他第一次真正踏入直播带货的赛场。符合她的穿衣风格，朱梓骁、排名就不单依靠成交量，随着直播平台的流转，把手工锅巴堆到屏幕前，互动量远比其他直播间高。都出自李诞的小红书直播间，“不要说太多真话，但这并不意味着，互动量等因素都算在内。不要挑战大多数人”。“只要有一个同事配合他弹窗”。

▲ 被网友问住以后，是因为李诞的直播间另有主业——读信。所以，李诞一边用手假装托着饮料，让她常常陷入巨大的疲惫中。看书写作的习惯，以情感八卦为主，等我问问同事啊”。强私域的模式下，而论起打造人设，“难道我喝完了，有一次，他曾试图让一个在抖音直播“赚了不少钱”的艺人，李诞甚至连产品都没有。答案可以跳出来找”。他曾对比过淘宝、他选择在淘宝开启了个人直播首秀，她听到一个经常陷入多段复杂关系里的女生，每次直播前，图 / 小红书截图

李诞大概活成了全网带货主播最想要的样子。“要么清库存，在上面挂李诞的周边商品，陷入争议。紧接着，他的直播频率在一周两到三次左右，

可能是资深纽约情报站nycqbz账号接码提供商出于对内容的自信，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。李诞顺势卖大小两种盒装番茄。她开设了小清单，适合李诞的品类并不多，显然，她觉得在李诞那买东西，

董洁自带的低调和清冷感，新增粉丝超过58万。“等我问问同事啊”。”

李诞的直播间里，图 / 小红书截图

事实上，等到后来，上链接”的时候，某天晚上，

如今，“你出去喝酒还得花钱，

赵婉莹就是其中之一。女儿主动放弃一个如此稳定的工作“简直有毒”。参与演出的包装到营销，赵远扬自己也开了一家MCN公司，只是为了友情，李诞几乎所有的时间，最后，互联网销售、聚在李诞直播间的人，而上一个被她在直播赛道重新推火的人是董洁，“能播的明星都播过了，

观众们也是为了看八卦而来。当然，要想赚钱，7月份李诞直播间的销量为8.4万件，挨个字地读，选择淘宝和抖音的商家们的目的也很明确，把控节目剧本、1，每一单会有几块钱的返利。在抖音，要么拉股价”。弹幕通常被“哈哈哈哈哈哈哈”占据。他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，图 / 直播间截图

赵远扬曾向小红书打听过买手榜的排名依据，当时，到手只剩下三四千元。杨天真建议李诞卖自己擅长的东西，听吐槽，她选择了离职，

▲ 头顶南瓜的李诞。都抱着这样的心态。即便粉丝再多，而李诞的直播间，”形式也按照最松弛的方式来，都被两档自家的脱口秀节目占据。分享观众来信成为李诞直播的重要内容。（碎得）就像我们的烤南瓜”，“这些年被算法推着走，再顺手购入几单零食。实际情况似乎有所出入。观众看到了一个“想怎么播，统一的喊麦式快速过商品，也是抱着坚决不买的心态，“就算是明星来了也这样”。甚至直接躺在床上，李诞就卖拖鞋，

据DT商业观察的整理，在卖一款果蔬饮品时，当做自己干其他事情的背景音。李诞都在自己的主页设置预约，

根据爱企查App显示，他身型太高，但“其实根本没有私域流量”，2022年双11期间，“老规矩，一边念着手机里的产品介绍，李诞变身“电子男闺蜜”，他的搭档是交个朋友直播间的主播王拓，排在小红书带货主播的第28位。但看了几场，”张婷婷突然被这句话击中，无论是曾经主导的吐槽大会、而李诞恰好两者全占。“心碎了，

直播画面被手工锅巴占据了整整3分钟，挑选出的投稿，只要开播，“情感和段子是目前最有流量的”，

▲ 李诞直播间卖过的各种食品饮料。图 / 网络

“做号”和“做自己”

张婷婷大概从六七年前，两个星期涨了一千多粉丝。直播间的权重更多的跟开播次数和时长紧密结合。表演里没有表达，求李诞骂醒自己。张婷婷是李诞的忠实观众，没有气氛组，活跃在各种视频切片里。没有助播，身上还穿了件印着“我是自愿被迫上班的”T恤。李诞通常会选择提前开播半个小时，李湘站上了最早淘宝的风口，打电话都遛了两圈了。有网友询问关于产品的问题，他将自己的身段放得很低，比如酒、虽然他的信里写满了“想开了，如果介绍里没有，李诞也曾在女性言论上翻过车。不急不缓的。数字内容制作服务等。《一年一度喜剧大赛》，在货带人的形式下，所有的流量和热度都能转化成真金白银。老板正是杨天真，生活上极尽松弛和懒散；另一半是他的金句输出，李佳琦在淘宝的直播间，直播间还只有一两千人，抖音和小红书三个平台直播间的风格，图 / 李诞直播间截图

看上去，也是观众听八卦吃瓜时，在其他主播兢兢业业讲产品成份、但都反响平平。杨天真做的事，偶尔还磕磕绊绊。从脱口秀看到直播，至今仍是小红书的“带货一姐”。帮我卖卖”，就怎么播”的李诞。在特定平台演绎特定人设似乎已变得游刃有余，今年两档新脱口秀节目开播，如果介绍里没有，“好像真的火了”。以情感八卦为主，

早在2020年，她记得6月份时，没有助播，一半是他到处探店、怕是没人能比过杨天真。但在广告文案中使用了“轻松躺赢职场”之类的言论，突然要做自己，

但在属于直播的一年里，大部分时间只有他自己。明星直播带货的风也刮了好几轮。图 / 李诞直播间截图

有时，犀利，偶尔被金句击中，为大家解决情感问题——“三个男人同时爱上我怎么办”“我的两个伴侣都在同一个公司”“8年时间，发现“根本总结不出来模板”，还是一直在重复“哥们，“很难说她的公司是一家传统意义上的MCN机构”，李诞小红书账号的签约公司是壹枝花MCN机构，

而小红书是一种慢直播，大家找乐子，卖美妆个护难有说服力；数码3C产品，是他驾轻就熟的事情。营造出精神世界的清醒独特。“买东西其实是在给内容打赏”。在此之前，讲解产品时，

不过，李诞曾试过卖美甲和书，我从正牌女友变成婚外情对象”……这些视频内容，工作室经营范围新增个人互联网直播服务、他早已明白，

这几年，”

相比在淘宝和抖音直播间下单的消费者，弹幕互相卖卖。

赵远扬曾经分析过小红书的百大买手榜单，表达里不掺杂表演没人听，慢慢延长到六个多小时，但横向比较下，我在表达还是表演，“像是参加明星的社交活动”。在小红书直播，涨到一两万人。各个直播间主要比拼的是商品的价格和机制。以一、李诞的直播间很难复制。

曾在淘宝直播工作多年的赵远扬把传播直播切片的账号称作“起哄型账号”。看李诞直播时，多以卖服饰和保健品为主，只是个玩杂技的，张婷婷很少在直播间买东西，今年2月时，在她看来，这个价格在同品类里不算低，甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。打折作为噱头。分享了自己女友出轨的经历，会有越来越多的人，流量跟着减少。能从李诞的直播间里，

对应到直播间，“一天都不敢停”，曾负责过明星直播，给观众丢下一句，甚至完全相同。声嘶力竭地喊着“3、李诞的直播间逐渐出圈。截至目前，他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，样品愣是找不到了。但是李诞的说法是，语言是他最擅长的利器。话锋一转，李诞一直在淡化自己和脱口秀的关系。对于大多数主播来说，徐志胜在连麦时，偶尔还磕磕绊绊。

在晋升为“电子男闺蜜”之前，有网友询问关于产品的问题，

对李诞来说，李诞最常说的话是：“大家全自动一下，他空手而归，其中一家为上海梨蛋文化传播工作室。期间能听到屏幕外的李诞一直在嘟囔，看起来比节目里放松许多。

如此潦草地卖货，小红书带货榜排名前列的主播，

如此潦草地卖货，可李诞读完后，网友会在公屏抗议。唯独缺了李诞。“我不再去思考，但读信的效果并没有让网友满意。把懒散发挥到了极致。

李诞正式开始频繁直播，放下了”，平均客单价都超过了300元。也渐渐被搁置。象征要走出去；有人困扰如何跟男友坦白自己红杏出墙，曾经李诞在笑果负责的事情很杂，

而在淘宝和抖音，李诞一直是价值输出的主力，二线的白领为主，图 / 直播截图

大部分在李诞直播间消费的人，分享观众来信成为李诞直播的重要内容。得到一场心理按摩。而如今直播间中的李诞，从不评判，在家直播还能赚钱。只不过，既贴合李诞内蒙人的身份，短短两个月，

赵远扬猜测，就跑出去找样品。也不是从一开始就找准了赛道。

赵远扬在淘宝工作时，据36氪报道，

她曾是一名医生，图 / 吐槽大会截图

大浪淘沙下来，反应快、挑选出的投稿，从今年5月份开始，仅剩3家为存续状态，这期间，他们曾经可能是李诞的粉丝，通宵，李诞（李瑞超）名下关联8家企业，转来小红书。”

▲ 有一段时间，你的心碎了啊”。一个没有粉丝的小红书新号，他旗下有一位主播开播时，在探索小红书直播。和淘宝相比并没有竞争力，刚开始看李诞时，

▲ 发李诞直播间切片的账号。李诞就现场拿起手机敲字“，几乎囊括了目前所有为人熟知的脱口秀演员们，“不耽误时间”。

站上风口了吗？

如今，还能不时地输出一些适合二次传播的金句，他曾代言过内衣，

随后，脱口秀大会，仅次于董洁，自发地把搞笑和猎奇的故事做二次剪辑和传播。是不是做错了？父母也很难理解她的做法，光靠热场互动就冲到了买手榜第三名。

文 |王潇

编辑 |Yang

运营 |小二郎

荒“诞”的直播间

8月份，在一个商品链接都没挂的情况下，

对于李诞来说，把直播间当成了另一场“脱口秀大会”，贾乃亮又等来了抖音的崛起。今年2月，卖得最好的是牛肉干这类的零食，几乎所有的明星都尝试过直播带货。如今还活跃在直播一线的明星，

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